【APA】アパホテル「一人勝ち」元谷代表「2019年11月期の経常利益335億円。2020年も50億円くらいの経常利益は見込んでいます」

1: マジで ★ 2020/07/19(日) 13:31:35.97 ID:NY4toMSF9
シングル1泊1室2500円でも経営できた理由

コロナウイルス感染者の受け入れに加えて、このコロナ禍でもう1つ新しいことを行いました。「新型コロナウイルスに負けるなキャンペーン」です。
これは、テレワークでの利用や長時間通勤による感染リスク軽減のため、アパ直(アパホテル公式サイト・アパアプリ)から予約することで、
シングル1泊1室2500円(税サ込)~の特別料金でご宿泊いただけるプランです。
感染者受け入れと同様、このコロナ禍で私たちができることは何かと考えた末の方針です。

それまで1泊1室の相場は1万円程度だったので、30~50代の出張族サラリーマンの方々の利用が多数でした。
しかし、2500円という格安プランを出したことで、20代の若い層の利用も増えてきたのです。

このプランではアパ直からでないと予約できないようにしました。というのも、代理店を通すと2500円という低価格はとても実現できないからです。
アパホテル会員数はこのキャンペーンが起爆剤となり開始前と比べてグンと伸びて、累積会員は現在1800万人いらっしゃいます。

この低価格キャンペーンは、アパホテルのような体力のある企業でないと実現しづらいと思います。うちも始めてからしばらくは赤字でしたしね。
この機会に、今までアパホテルを利用したことのなかった方、例えば若い方などにもぜひ泊まってほしいと考えました。

「競合のビジネスホテルよりも設備が進んでいて、きれいで、おしゃれで、郊外のロードサイドではなく都心の駅近の立地にあって、
やっぱりアパは違うな」と感じていただくために今仕掛けたという狙いもありますから。

アパホテルはコンパクトな部屋に大きなベッドを置き、照明は明るくしています。
そうすると、ベッドの上で本を読んだり、書類を広げたり、地図を見たりと、ベッドを寝るためだけでなく多目的に使うことができるのです。
ミラーリングできるテレビも大変人気です。

このキャンペーンの効果もあり20年度も黒字となる予測です。2019年11月期連結決算では、ホテル業界で世界最強のわが社は経常利益335億円でした。
さすがに20年はそこまでの結果は出せないと思いますが、50億円くらいの経常利益は見込んでいます。

20年6月に入ってからは、キャンペーンを使って泊まりに来てくださる方が増えて、稼働率が80%を超えた日もありました。
最安値で2500円という破格なので赤字ぎりぎりですが、アパホテルを利用したことのないお客様にお試しいただくにはいい機会だと思っています。

コロナ以前からホテルは供給過多でしたが、都内のアパホテルはありがたいことに常に月間稼働率100%という状況にありました。
それはお客様の利便性を考え抜いた部屋づくりに加え、「新都市型ホテル」を掲げて地下鉄の駅3分以内の交通アクセスのいい都心部に展開してきたからこその結果だと思います。

ご存じの通り、コロナショックで観光業界全体が大打撃を受けているので、この先は倒産するホテル会社もたくさん出てくるかもしれません。
市場から撤退する企業の穴を埋めるように、より強いところがそのシェアを取ることで、ホテル業界でも寡占化が進むと考えられます。
今後アパホテルが目指していくのは、その寡占化一番乗りをいち早く実現することなのです。

いずれにせよ、われわれは積極的に他のホテルをM&Aしていく狙いでいます。

これまで北米に38ホテルを展開するホテルチェーンを買収し、札幌のグリーンホテルも買いましたが、
何万室もあるような大きなホテルチェーンを買ったことはなかったので今後は情報があれば検討していきたいと考えています。ただ、それは収益に見合う価格にまで下がってから。

コロナで経営が厳しくなっているホテルがたくさんあり、銀行などから買収の相談はいただいております。
ただ、まだまだ価格は下がると思いますので、支援融資している銀行が「もう回収の見込みはない」と判断し損切りせざるをえない状況になってから踏み切るつもりです。
あとちょっとで、APAは誰もが認める断トツ日本一のホテルチェーンとなります。

プレジデント 2020年7月31日号
https://president.jp/articles/-/36986?page=2
アパホテル「一人勝ち」

ネットの反応

176: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:13:47.10 ID:dQ4dWWvZ0
>>1
china特需で価格つり上げ出来なくなったから薄利多売でございますか

313: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:43:56.36 ID:JjvILq6p0
>>1
超安定収入仕入先確保したからなあ

497: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 15:19:44.60 ID:21CCATGu0
>>1
そりゃ空いた部屋にアベから感染者を斡旋してもらってればそうなるだろ

5: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:34:04.94 ID:0ba3tIsl0
このババアの商才すごすぎだろ

263: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:35:23.70 ID:k58+4BnZ0
>>5
実際に経営してるのは旦那(代表)とちゃうの

580: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 15:45:58.95 ID:c1q1XJUQ0
>>5
コロナの受け入れが早くてびっくりした

592: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 15:49:48.28 ID:+dKEfs5K0
>>5
あのオバサンはなにもしてないよ
ただの広告塔
アパはとにかく立地選びが抜群なんだよ
あと安いのにお値段以上の雰囲気を醸し出してくれてる

721: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 16:41:22.39 ID:k58+4BnZ0
>>592
元谷外志雄代表(社長の旦那)ががっちりマンデーに出たとき、
全て私が決めてるて言ってたな

7: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:34:43.93 ID:tQrLW0Tj0
やれてるとこもあるんだな

9: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:34:59.43 ID:Zaccv48v0
コロナ患者受け入れとかすごいよな

12: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:36:25.92 ID:wmZXa4kH0
確かに2500円はインパクトがあったよな
することなくても泊まりに行こうかと思ったくらい

135: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:04:08.33 ID:+sIYklr00
>>12
2500円なら漫喫の倍ぐらいのスペースでも納得できるな。

337: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:48:47.24 ID:4d+dSP1T0
>>12
コロナのときにホテルを貸した好判断が大きい。
ホテルを選ぶときに、アパが候補に上がっていたら、積極的に選ぼうと思うもの。

それから、ホテルとして使い勝手も良い。
福岡のアパホテル東比恵駅前に泊ったけど、地下鉄の駅のほぼ真上で交通の便良好。
部屋は無料のWiFi、有線LAN完備な上、電源コンセントも沢山あって、充電用のUSBも
ベッド脇と机の脇にの両方にあるうえ、mini Barではない、普通の冷蔵庫も完備されてい
るなど、至れりつくせり。オープンセールで3500円だったのも良かった。

678: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 16:24:35.56 ID:LmBFtq2x0
>>12
インバウンドと見れば早期の強気の値上げ 小さくパイの奪い合いと見れば大幅値下げ体力あっても賢い このままアジリティーを国も見習って欲しい

16: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:36:57.05 ID:hO01z14U0
カードでチェックインが楽
全国どこでもあって
閑散期なら安いし、
BBAの教典も読めるからな

おまけにキャンペーンか何かで
BBAカレーが貰えることもある

スキがないぜ!

545: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 15:31:55.98 ID:Ebjbgxfe0
>>16
地味に旨いBBAのカレー

17: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:36:58.68 ID:x0Xq+Nlc0
あのCMなんとかならんのか

954: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 18:47:32.97 ID:tLcS0e+K0
>>17
あれマジいらん、テレビモニターずっとCMやってて消せないようになってやがんの。

960: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 18:50:58.37 ID:lG4VLYrW0
>>954
TVの電源落とせばいいじゃん

20: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:37:32.56 ID:mO7B1w6h0
中間搾取の業態が滅ぶのはよいことだ

25: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:38:29.25 ID:gqs3verc0
ラブホテルに見えないってのがいいんだろうな

27: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:38:34.48 ID:e0OrpXLt0
数少ない日本の本物の経営者やな

29: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:38:44.44 ID:AYXULZuH0
俺もいつかBBAカレー食べに行くんだ‥

37: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:40:03.19 ID:z3qHjG5U0
自民党と仲良くした企業だけが生き残ったな

38: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:40:03.28 ID:ePRAw6vJ0
従業員に還元してやれよ

48: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:41:37.62 ID:CftXuBSg0
ホモの利用者がマッチングアプリで集まってLGBT公認ホテルになった

50: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:41:41.81 ID:6BQ3eopE0
コロナが増えれば国が定価で借りてくれる

52: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:42:12.39 ID:zitbJM+T0
アパホテルは名物社長が退任した後がどうなるのか興味は有る

城南電機のようにすぐに倒産するのか
後継者が活躍していくのか・・・

80: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:50:04.88 ID:UP8+coYCO
>>52
奇抜な経営して成功してた創業者が引退したらたいがいダメになるね

318: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:44:50.05 ID:pV8l05270
>>52
妖怪だから1000年は生きる

55: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:42:28.17 ID:gMGPVGmm0
大屋政子より凄いなこのババア

60: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:43:07.05 ID:LJBnBnf60
一泊2500円は効果あったかもね
思わず職場に近いアパに泊まり込んでたし

62: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:43:36.25 ID:BZOO+XJP0
週明けの出張で予約したけど安くてビックリした。

66: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:45:45.90 ID:T+z6dPTE0
代理店通さないのは、他も追随してほしいわ

73: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:48:10.73 ID:ACc1LeQR0
袴田吉彦に売上の10割渡すべき

120: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:01:13.95 ID:thT1Ygj90
>>73
後藤真希だって宣伝になったはず(´・ω・`)

81: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:50:06.14 ID:MnLCfKF/0
no title


アパのフロントは、時給1020円のバイトです。
(神奈川県の最低賃金は1011円)

111: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:57:39.44 ID:4Lhz5jjN0
どう考えてもこれからは経営厳しいだろう

124: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:02:10.69 ID:qIAaZFuw0
>>111
とりあえず冬の第二波は国が予算組んでホテルを抑えておくだろうし
そのときにはアパが第一選択肢に入ってくるだろう
その後は観光が疲弊しきってビジネスホテルだけが辛うじて生き残ることになるとすれば
今のビジネス方向で結果を出してるアパにとっては縮小はあっても致命的にはならないのかなと思う

114: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:58:48.13 ID:zMc2JjoT0
コロナ患者受け入れは風評被害も増える諸刃の刃。

117: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 13:59:43.08 ID:1TbRuBou0
戸越銀座に建設中のあるけど、なぜあそこにって感じではある。

658: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 16:17:56.36 ID:t5fT/Tho0
>>117
近場に発展場あるぞ

119: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:00:04.22 ID:qPvgPkpl0
アパホテルの宿泊料金を見ると
不人気な土地がわかる

136: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:04:37.80 ID:xfDOLmxP0
gotoと同じ

安晋会(安倍晋三の後援会)

会員
HIS 澤田秀雄会長
no title


旅行代理店のこいつ

149: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:06:58.48 ID:SWOY6/zT0
桜井誠(日本第一党)に感謝しなさい。
中国人によるアパホテル抗議デモの際に、抗議文提出を阻止したのは桜井誠。

前北海道知事が直ぐに中国に媚びた政策をとったので、桜井誠は厳寒の道庁前で
知事への抗議とアパホテルへの応援街宣を行っています。

158: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:09:31.91 ID:TbS5GDSh0
オリンピックあてにして建てまくったホテルは後々アパに買われちゃうのか

167: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:11:48.49 ID:j/mx6dg40
すごいけど、オンシーズン料金高過ぎ

172: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:13:06.34 ID:QH9veiGe0
観光以外でも需要があるからな

183: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:16:01.11 ID:l6NLOuhO0
柔軟だよね
どこのホテル旅館も被害者意識丸出しで何も対応しようとしない中

185: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:16:26.72 ID:5Rcah9J60
経営の天才だな

211: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:23:25.42 ID:pKO5M5QJ0
袴田は色々な意味でおいしいな

232: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:28:26.44 ID:00OZIj+Q0
>>211
あいつドラマ出演やバラエティも増えて
かなり美味しい思いしてたよな
アパのおかげで

217: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:24:59.42 ID:TEX2Mtqf0
中国人客がいないホテルというだけでアパ一択だよなぁ
フロントに旭日旗を置いて朝鮮人も一掃してほしいな

218: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:25:02.38 ID:jS/7HgGu0
優秀な経営手腕だな
フットワークが軽い

223: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:27:01.26 ID:LpWie4b00
高いイメージあるから正直ノーマークだったわ
でも最安2500つっても平均は4000円とかなんだろ?

231: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:28:18.91 ID:J0oxURsc0
>>223
500円の割引クーポン使って2泊で4500円だったわ

311: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:43:29.48 ID:cKvVpUEV0
>>223

5月中は本当に2500円で泊まれたよ。部屋も選び放題。
6月に入ってから少しずつ高くなっていった。

253: 亀田勃起 2020/07/19(日) 14:32:39.94 ID:BbnxAWp/0
サンテレビのカラオケ番組に出てるよねギャラ安いだろう。

350: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:50:12.44 ID:YZeDkeVA0
アパの両国がコロナの待機場所で他は問題ないからな

388: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 14:58:47.19 ID:PwnA02p+0
アパはとにかくベッドがいい
不眠症の俺でも熟睡できる

440: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 15:08:40.69 ID:melo2S3o0
会員1800万もいりゃ
そりゃ無料宿泊1000名なんてそう当たらんよなぁ

861: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 18:02:02.77 ID:L1ufhvna0
デリヘルokも成功要因でしょ

938: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 18:37:24.27 ID:wlZuBajN0
コロナバブルか

965: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 18:52:37.97 ID:0Mh11wgB0
アパは安いから便利だわ

976: 不要不急の名無しさん 2020/07/19(日) 18:55:33.03 ID:FFD5PaQA0
東横インの朝飯食べたら他に行けない

コロナ受け入れで好感度上がったのも大きいかも

引用元https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1595133095/

コメント


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